Müteahhitim (inşaat yapıyorum) niye Yale kablosuz alarm sistemini alayım ki? Evlerimi nasıl daha yüksek fiyata satarım?

Müteahhitim (inşaat yapıyorum) niye Yale kablosuz alarm sistemini alayım ki? Evlerimi nasıl daha yüksek fiyata satarım?

               

                Bu da güzel bir soru, aslında yazımızı okuyan bir müteahhitseniz aslında doğru kişiye yazı yazıyorum demektir. Kendinizi geliştirmeye ve yeniliklere açıksınız, aynı zamanda evlerinizi nasıl daha kolay satarımın peşindesiniz demektir. Yıllardır, inşaat yapan müşterilerimize hizmet veriyoruz, o yüzden artık kimin hangi bakış açısına sahip olduğunu artık anlayabiliyorum az çok. Genel olarak 2 tipe ayırabiliriz müteahhitlerimizi :

1)      “Evi en ucuz maliyetlerle bitireyim, hafiften süsleyip püsleyip bir an önce satayım” tipi : Aslında maalesef bu gruba giren kişi sayısı çok fazla, zaten siz de çok aşinasınızdır bu bakış açısına. Gelirler bizim işyerine, en ucuz kol hangisi diye sorarak lafa girerler. Tabi bu diğer alımlarında da aynı şekilde geçerlidir. Eve ne yapsam fazla paraya satamam, zaten millet bizim canımızı çıkarıyor modundadırlar. Hadi 100-120 milyara ev satanları anlıyorum, maliyetleri düşürmek zorundalar ve gerçekten de yaptıkları ekstra maliyetleri geri alamıyorlar. (Vicdan konusunu burada açmıyorum, öyle bir grup da var, bu fiyatlara ev satmalarına rağmen en ucuzu değil, yine iş görebilecek ürünleri alıyorlar. Bu grubu gerçekten çok takdir ediyorum, uzun vadeli bakabiliyorlar. Zaten bu insanların da işleri 2.gruptakiler kadar olmasa da iyi, daha inşaat bitmeden dairelerin büyük kısmını satıyorlar. Bir bölgede isimlerini duyurduktan sonra oluyor tabi bu.) Ama bir de 400-500 milyara hatta daha fazlasına ev satanlar var bu gruba giren, onlar artık tam düşman başına. Adam o fiyata ev satıyor, hala 10-15 tl lik kapı kolu takıyor. (Benim ana uzmanlık konum o olduğu için kapı kolu üzerinden örnekler veriyorum, idare edin  artık.) Görüntü olsun da kalitesi çok önemli değil modunda bu arkadaşlar da. Ama bunların da gerçek yüzü bir süre sonra ortaya çıkıyor ve uzun vadede başarılı olamıyorlar.

2)      “Evi zaten iyi fiyata satıyorum, müşterilerim evden zevk alsın ve evi en iyi şekilde yapayım ki, ileride de yapacağım inşaatlar için referans olsun” tipi :

Azınlıkta olsa bile böyle bir grup da var, muhtemelen siz de bu grubun içine giriyorsunuz zaten. Çünkü 1.grubun çok okuma ve araştırma alışkanlığı olmuyor. O yüzden yazı asıl olarak sizin için yazılmış durumda. Sizi size fazla anlatmadan sadede geleyim çünkü muhtemelen yoğunsunuz zaten.

                Ekonominin bozuk olduğu şu dönemde insanların en çok önem verdiği konu ailesinin güvenliği, zaten bu yüzden çoğunlukla site yapımına yöneldiniz. Sizce niye sitedeki evler daha kolay satılıyor? Elbette ki bu güvenlik ihtiyacı yüzünden. Ama her yere site yapamazsınız, çünkü büyük alanların çoğu kapılmış durumda ve siz yine de insanların güvenlik ihtiyacını karşılayabilirseniz evinizi çok daha rahat satarsınız.

                İnsanların güvenlik ihtiyacınızı sadece dandik bir alarm sistemi takarak karşılayamayacağınızı önceki yazımda göstermiştim. Açıkçası bunu artık herkes biliyor. Buna rağmen bazı müteahhitler halen Çin malı alarm sistemi taktırıyor bir dünya para vererek (tabi aldığınıza oranla verdiğiniz bir dünya, yoksa ucuz da olabilir sonuçta). Sizin inşaatınızı diğer inşaatlardan ayırt edebilecek olan özellik işte burada devreye giriyor, hem de çok daha uygun maliyetlerle.

                Türkiye’deki insanların aklına güvenlik deyince ilk gelen 2-3 firma hangisi? Yale Kilit, Kale Kilit vs. ve 60 yıldır evlerini ve işyerlerini bu markalarla koruyorlar. Böyle bir marka gücü sayesinde inşaatlarınızı diğerlerinden ayırt edebilirsiniz. Düşünsenize “Evlerinizi Yale'nin kablosuz alarm sistemleriyle koruyoruz!” şeklinde bir reklamla müşterinizin önüne çıktığınızı. Ne düşünür?

                                 

            
            “Vay be, adama bak, en iyi markayla anlaşıp evimi güvence altına almış. Bu kafada biri kimbilir evin diğer bölümlerinde nasıl para harcamıştır!!”

                                       

             Peki bunun maliyeti bana ne olacak, bir dünya paradır bu şeklinde düşünmeye başlamışsınızdır muhtemelen. Ben de sadede geleyim artık :

                Kafanız zaten maliyetlere çalışıyordur ben o yüzden kısaca bir hesap yapayım size :

                Diyelim 8 daireniz var ve sistemi almaya karar verdiniz :,

                Ürün bedeli daire başına 580,00 tl + kdv ödeyeceksiniz daire başına. KDV yi saymayın zaten sürekli bir dünya KDV niz çıkıyor, o sizin için bir ihtiyaç. Bu meblağı masraf olarak işleyeceksiniz ve vergiden düşeceksiniz, yani %40 gibi bir vergi avantajınız olacak. Ne kaldı geriye 340,00 TL! Yani daire başına gerçek maliyetiniz sadece 340,00 TL! Peki bu parayı verdiğinizde ve dairelerin kapısına YALE harici sirenini koyarak böyle bir hizmeti müşterinizi sunduğunuzda dairenizin değeri ne kadar artar? 10 milyar, 20 milyar, belki daha fazla? Ben de öyle düşünmüştüm. Aynı fiyattan satsanız dahi daireyi, 9 ay yerine 3 ayda sattığınızı düşünün dairelerinizi. Tabi ki bu satışınızı çok kolaylaştıracak. 8 daire bedelinin 6 aylık faizi ne kadar daire başı 340 tl den fazladır herhalde.  Bir de kulaktan kulağa pazarlama yapacaksınız, hiçbir müteahhitin  yapmadığını yaparak. “Duydun mu, X inşaat Yale'nin kablosuz alarm sistemlerini kullanıyormuş!!” Bu da sizin ilerideki inşaatlarınızın satışında çok yardımı olacak ve İnşaat firmanızın ismi kısa sürede “iyi firma, müşterileri için her şeyi düşünüyor” şeklinde anılmaya başlanacak. Böyle bir reklamın zaten bedeli biçilemez.

                                                                                                     

                Zaten akıllı insanlarsınız çok fazla konuşmaya gerek yok, yukarıdaki hesabı bir daha okuyun niye inşaatlarınızda Yale kablosuz alarm sistemini kullanmanız gerektiğini anlayacaksınız. Hadi hayırlı satışlar dilerim… J

                Öner TÜRKSEVER